Sobre Mim

Olá, sou André Vaz, Gerente de Vendas & Crescimento baseado em Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil. Nos últimos 15+ anos, dediquei minha carreira a uma coisa: transformar estratégia comercial em resultados reais e mensuráveis — construindo os times, processos e sistemas que fazem isso acontecer.Minha jornada começou em planejamento e estratégia comercial, evoluindo por papéis na Cacau Show, Carrefour, Cielo e, agora, no Mercado Livre, onde lidero operações de Inside Sales para os segmentos SMB e Long Tail. A cada passo, aprofundei meu entendimento sobre o que é necessário para escalar receita em mercados complexos e de alta competitividade.

O Que Faço

Sou especializado em Inside Sales e GTM (Go-To-Market) Strategy para segmentos B2B e SMB. Meu trabalho abrange o ciclo comercial completo: desde o design do modelo go-to-market e a estruturação de times de SDR e Closer, até a construção de cadências no CRM, definição de KPIs e otimização da dinâmica CAC/LTV. Gerenciei pipelines superiores a R$ 1 bilhão em TPV anual, liderando times de mais de 50 representantes de vendas.Uma das minhas conquistas mais expressivas é a implementação de qualificação de leads por IA no Mercado Livre, que reduziu o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) em 35% sem nenhuma perda de performance de conversão — provando que tecnologia e execução humana, quando combinadas corretamente, criam uma vantagem competitiva composta.

Minha Abordagem à Liderança em Vendas

Acredito que grandes operações de vendas são construídas sobre três pilares: clareza de estratégia, rigor na execução e uma cultura obcecada com o aprendizado a partir dos dados. Utilizo metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível como frameworks, não como dogma — sempre adaptando à realidade do mercado e às dinâmicas específicas de cada segmento.Minha experiência abrange tanto o estratégico quanto o tático: desde a definição de modelos de pricing e análise de P&L na Cielo, até a liderança de estratégias de CRM para gestão do ciclo de vida de clientes SMB, e a orquestração da integração Omni-Channel entre forças de vendas físicas e digitais.

Transformação Digital em Operações Comerciais

Ao longo da minha carreira, liderei e participei de grandes iniciativas de Transformação Digital — desde a digitalização de ecossistemas de parceiros na Cielo até o deploy de automação de vendas com IA no Mercado Livre. Acredito que o futuro das vendas está na interseção entre dados, tecnologia e relações humanas excepcionais.

Além do Trabalho

Fora do mundo comercial, sou apaixonado por futebol, por explorar a vibrante cena gastronômica de São Paulo e por me manter atualizado sobre as últimas tendências em SaaS, operações de receita e aplicações de IA nos negócios. Sou também um firme defensor de que liderança é uma prática contínua — invisto regularmente em aprendizado e no desenvolvimento das pessoas ao meu redor.Fique à vontade para explorar meus projetos, ler meus artigos ou entrar em contato se quiser conectar!