Minhas reflexões sobre liderança em vendas, GTM strategy, IA em vendas e construção de operações comerciais de alta performance.
Como a IA Está Transformando o Inside Sales B2B: Lições do Campo
Um olhar prático sobre como a inteligência artificial está remodelando a qualificação de leads, a produtividade de SDRs e a otimização do CAC no Inside Sales B2B — baseado em experiência real implementando IA em escala.
Construindo uma GTM Strategy para PMEs: O Que Aprendi Gerenciando um Pipeline de R$1Bi
Um breakdown prático de como desenhar e executar uma estratégia Go-To-Market para segmentos de Pequenas e Médias Empresas — da estrutura do time e geração de leads a frameworks de KPI e escalagem.
Vendas Omni-Channel: Como Integrar Físico e Digital Sem Perder Receita
Por que o futuro das vendas B2B não é puramente digital nem puramente físico — e como construir uma estratégia Omni-Channel integrada que maximiza a receita em cada ponto de contato.
Liderança em Vendas em Escala: Gerenciando 50+ Reps para uma Meta de R$1Bi
Os princípios de gestão, ritmos operacionais e práticas culturais que separam times de vendas grandes e de alta performance daqueles que ficam aquém apesar de talentos individuais fortes.
